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綠色行銷在B2B模式下的應用-以歐萊德為例

為了解決aveda salon台北的問題，作者林愷恬 這樣論述：

科技與工業帶動經濟發展，同時對地球造成了自然環境的汙染，隨著環境的惡化，自然界的限制增加，除了影響人們的生活，亦影響了企業發展，改變了市場運作與獲利機制，因此，環保對於處於B2B與B2C的企皆是愈來愈急迫的問題。企業環境的變化讓B2B企業開始注重品牌權益的建構，而自然環境的變化讓B2B的企業逐漸透過綠色策略來增加優勢。然而，B2B實務上，將品牌與綠色策略結合，從企業核心理念出發，全面性發展綠色品牌的台灣企業實例甚少。因此，本研究找到了B2B產業在品牌建構與綠色行銷策略發展上的缺口，擬以「企業如何透過品牌建構在B2B模式下發展綠色行銷策略」作為研究問題，並以台灣綠色品牌「歐萊德」及與其合作的綠

沙龍進行研究作為研究個案，基於Kuhn等學者（2008）提出之B2B品牌權益建構模型作為基礎，加入「綠色」的觀點，探討企業在不同階段如何進行綠色品牌的建構。本研究從歐萊德個案中發現，透過綠色環保理念作為利基點加強消費者認同，讓歐萊德的產品不只是一般的有機產品，而是落實環保、友善環境的天然品牌，因為做到市場區隔，並建立起差異化的優勢而獨樹一格。此外，本研究並發現，綠色品牌的建構著重於與企業顧客的價值溝通，企業顧客會同時具有B2B模式中對於成本利益之考量以及B2C模式中對於品牌產生認同與忠誠，因此本研究主張，結合B2C與B2B市場對於品牌建構的衡量構面，修改文獻資料，重新建構B2B模式綠色品牌權益

模型。